5 Erros comuns na hora de vender na internet

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5 Erros comuns na hora de vender na internet

5 Erros a evitar, se quiser vender pela Internet:

 
1. Pensar que é um negócio de tecnologia
Se você diz a Amazon, tem que ser verdade, Não é? Há menos de um ano, o CEO da Amazon disse que eram uma empresa de tecnologia. O egad, agora, se você já foi empacotado! Se um empresário do tamanho de Jeff Bezos diz que a Amazon é uma empresa de tecnologia, como vou eu para contradizê-lo…
Pois bem, deixe-me que o tente. Amazon para o dia de hoje é uma empresa de tecnologia, mas tenho certeza que no início era uma empresa de pessoas. Porque afinal de contas seus compradores, os que estão do outro lado, são pessoas de carne e osso. Por esta razão montar uma loja Online e esperar que chegue tráfego” e vender pela Internet não tem nenhum sentido.
Em vez de pensar que tipo de tecnologia usar (WordPress, Magento, Shopify, etc) centrate em seduzir as pessoas para que comprem seu produto. Para empresas como a Zara, el Corte Inglês, vender pela Internet não é tão difícil, porque têm a confiança das pessoas, mas você e eu não somos Zara, algum dia, talvez… mas hoje NÃO.
O lugar de fascinarte pela tecnologia e investir um dinheiro que você não tem, tenta procurar seus primeiros clientes, sim, aqueles que pagarão as primeiras faturas. Eu sei, parece algo ridículo, mas não há nada pior do que investir milhares de euros em uma loja Online para não vender nada na Internet.
Algo para colocar em prática: antes de entrar mãos à obra, com a tecnologia avise a todo o mundo a sua idéia e procura o seu primeiro cliente.

 
2. Desprezar a importância das vendas
As pessoas com perfil técnico (Engenheiros, há que ver que listillos que somos…!) tendemos a despreza os comerciais. Palavras como vendehumos, vendemotos e similares tendem a sair de nossa boca para nos referirmos a estes.
Talvez seja um complexo de inferioridade, que temos certa inveja porque os muito cabrnes usam sua labia para a nobre arte da sedução. Há que ver!, os comerciais são os que mais ligam e ainda por cima trazem clientes e dinheiro para a empresa, e em vez de fazer um monumento dos despreciamos com a nossa indiferença.
Costuma ser muito comum que 2 ou 3 Engenheiros se unam para desenvolver um produto fantástico, mas que nenhum deles seja capaz de vendê-lo. Às vezes, por vergonha, mas a grande maioria das coisas por desconhecimento das habilidades necessárias para fechar uma venda.

Imagem relacionadaSe quiser vender pela Internet mais vale que você deixe de lado seus preconceitos e seus ares de divo da tecnologia e colocar mãos à obra para tirar a sua empresa à frente, porque, ao fechamento do mês, o que importa são os números, seja uma empresa de Internet de qualquer outro setor.
Algo para colocar em prática: se você não sabe vender melhorar suas habilidades comerciais, obter-se um parceiro.

 
3. Confiar a sua estratégia de marketing para a viralização da rede
Esta é uma das minhas preferidas, se uma garota conseguiu milhões de visitantes fazendo estranhos movimentos com suas sobrancelhas , o nosso mega-hiper-produto será super viral. Isto pode parecer piada, mas eu conheço pessoas cujo plano de marketing com base exclusivamente na viralização.
Não me entenda errado, não serei eu quem tire seus sonhos da borda, mas me parece muito mais real do que fazer números e saber quanto custa a captar um cliente, qual o ciclo de vida que você tem e onde você pode ir buscá-lo. Deixar tudo nas mãos da viralização me parece uma estratégia arriscada, e condenada ao fracasso, não por nada, mas porque as pessoas preferem ver um cara dançando com uma careta e fazendo movimentos estranhos antes de ver um spot de seu produto.
Com tudo isto não quero dizer que não invistam tempo e dinheiro para promover o seu produto em redes sociais, fazer vídeos para o YouTube, etc. Saiba agora mesmo Como ser afiliado Monetizze e implemente essa ferramenta no seu negócio. Meu ponto de vista e o que eu quero compartilhar consigo é que ao menos tenha um plano B para vender pela Internet por se suas ações não são tudo o virais que você gostaria.
Algo para colocar em prática: não coloque todos os ovos na mesma cesta.

 
4. Fazer um plano de marketing às avessas
Há 1.300 milhões de Chineses. Se em 5 anos consigo vender o meu produto com mais de 1% da população a um preço de 95€, com uma margem de 30% ganho zilhão mil milhões. Obviamente, é um caso extremo, mas serve para ilustrar um erro muito comum na hora de vender pela Internet: para fazer um plano de marketing para a inversa.
Uma coisa é saber o volume de mercado, que tem entre mãos, isto é, os possíveis clientes, e outra bem diferente fazer conjecturas sobre percentagens imaginários e projeções infladas e surreais. Os clientes são pessoas com nomes e apelidos, não são os números, e muito menos tráfego”. Isso já passou à história, o levou por diante a ” de 2000, e espero que não volte nunca mais.

Imagem relacionadaPessoalmente, sou incapaz de fazer uma projeção com exatidão quantos produtos eu vou vender pela Internet dentro de 1 ano, mas o que sei fazer é entrar em funcionamento , ver a faturação dos primeiros meses, fazer uma projeção razoável e dividi-la entre dois.
Algo para colocar em prática: não inflaciones as vendas, a folha de cálculo pode esperar tudo.

 
5. Pensar que nós somos a última Coca-Cola do deserto
Nós não somos nem melhores, nem os primeiros nem os mais espertos. Qualquer pessoa que tenta ir em frente com um projeto, sem importar se o fizer Online (venda pela Internet), a uma caminhada de rua merece todo o nosso respeito. Somente com humildade seremos capazes de aprender com os que são têm anos de vantagem. E lembre-se: antes de montar um Bar você tem que ser capaz de vender muitas Coca-Colas.